✨Quy luật sản phẩm bán chạy: Tư duy và phương pháp tạo ra sản phẩm "best-seller"

Giới thiệu sách Căn cứ vào những khó khăn thực tế mà các doanh nghiệp vừa phải, thông qua tổng kết hơn 10 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm và nghiên cứu lý luyện trong lĩnh vực sản phẩm của mình, tác giả Doãn Kiệt đã quyết định viết ra cuốn sách Quy luật sản phẩm bán chạy thông qua 6 chương:

Chương I: Triết lý sản phẩm bán chạy

Chương II: Điểm đau của khách hàng và việc quan sát kỹ nhu cầu

Chương III: Nghiên cứu phát triển sản phẩm

Chương IV: Thiết kế tổng thể sản phẩm bán chạy

Chương V: Đổi mới sản phẩm bán chạy

Chương VI: Kinh doanh sản phẩm bán chạy

Quy luật sản phẩm bán chạy nói về con đường, phương pháp, kỹ thuật và công cụ; vừa đảm bảo tính lý luận nguyên bản cao, vừa đảm bảo các chiến lược, phương pháp có thể được triển khai hiệu quả, giải thích các mô hình kinh doanh của các sản phẩm bán chạy dựa trên lý luận sáng tạo sản phẩm bán chạy, điểm đau của người dùng và quan sát kỹ nhu cầu, thiết kế sản phẩm tổng thể và đổi mới sản phẩm bán chạy, cũng như marketing sản phẩm bán chạy…

Điều gì khiến các doanh nghiệp không thể tạo ra sản phẩm bán chạy?

Doãn Kiệt đã chỉ rõ, có 2 nguyên nhân cơ bản khiến các doanh nghiệp không thể tạo ra các sản phẩm bán chạy: một là thiếu nhận thức về sản phẩm bán chạy, hai là thiếu phương pháp khoa học, dẫn đến tỷ lệ thất bại cao cho các sản phẩm mới. Thậm chí, một số doanh nghiệp lớn và vừa rơi vào tình trạng khó khăn trong hoạt động do thiếu sản phẩm đột phá, mất động lực tăng trưởng hiệu quả. Việc phát triển sản phẩm bán chạy không chỉ là việc của ông chủ, mà bản thân mỗi người chính là những chuyên gia trong việc xây dựng sản phẩm bán chạy.

Không phải tất cả các sản phẩm đều có thể được xây dựng thành sản phẩm bán chạy. Muốn trở thành một sản phẩm bán chạy đầu tiên sản phẩm đó cần có gene thành công, được thể hiện trên 3 phương diện.

• Tính năng sản phẩm dễ sử dụng: có giá trị sử dụng, có thể giúp người dùng giải quyết những vấn đề thực tế hoặc giảm bớt một phần khó khăn nhất định

• Đem đến những trải nghiệm thú vị và khác lạ cho người dùng, cũng có thể hiểu sản phẩm đó có giá trị giải trí

• Có những giá trị không thể thay thế hoặc không thể mô phỏng, phải có giá trị khan hiếm.

Có 4 điều để tạo nên một sản phẩm bán chạy, nếu doanh nghiệp không đảm bảo thì chỉ đang “đốt tiền" vào khai thác và phát triển sản phẩm bình thường

1 - Có nhu cầu lớn

2 - Có chức năng dẫn lối mở đường cho khối lượng hàng lớn

3 - Vòng đời sản phẩm đủ dài

4 - Có ý nghĩa chiến lược với sự phát triển công ty và nâng tầm sự nghiệp.

Nhiều chưa chắc đã tốt!

Trong tư duy kinh doanh truyền thống, các công ty theo đuổi “càng nhiều càng tốt", theo đuổi sản phẩm lớn và toàn diện; tiêu thụ không tốt thì tăng sản phẩm, hàng bán không được thì tăng tính năng, rơi vào lòng luẩn quẩn của việc gia tăng. Lối kinh doanh sản phẩm trước đây chính là: sản phẩm càng nhiều, trưng bày càng phong phú, khách hàng càng dễ nhìn ra. Vì vậy, nhiều doanh nghiệp chưa có ý thức về việc làm ra sản phẩm bán chạy, chưa thấy giá trị của việc làm ra sản phẩm bán chạy. Giờ đây, doanh nghiệp đã bước vào kỷ nguyên Internet vạn vật và kỷ nguyên trực tuyến thời gian thực, thời thế thay đổi, cách thức kinh doanh cũng phải thay đổi theo.

Sản phẩm là tiền đề cơ bản của mỗi doanh nghiệp

Bất kỳ hoạt động marketing nào không dựa trên một sản phẩm tốt đều không thể tồn tại lâu dài. Làm sản phẩm bán chạy là tiền đề cơ bản để doanh nghiệp chiến thắc trong cạnh tranh, là sự đảm bảo cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Việc tạo ra ản phẩm bán chạy sẽ giúp doanh nghiệp:

• Cho phép công ty có quyền định giá, cho dù tăng giá cũng sẽ không làm mất khách hàng.

• Có ưu thế về chi phí, doanh nghiệp có thể lợi dụng ưu thế quy mô để pha loãng chi phí cố định, từ đó thu về ưu thế chi phí quy mô.

• Có lợi cho việc nâng cao sức ảnh hưởng của thương hiệu; đồng thời nó cũng là phương tiện truyền tải thương hiệu, có lợi cho việc xây dựng thương hiệu và nâng cao vị thế trong ngành của doanh nghiệp.

• Có lợi cho việc kiểm soát kênh, tận dụng ưu thế của sản phẩm bán chạy có thể kiểm soát kênh bán hàng và các nguồn lực thượng, hạ nguồn tích hợp trong chuỗi công nghiệp.

• Giúp cải thiện lợi nhuận của công ty, tối đa hoá đóng góp lợi nhuận cho công ty. Thúc đẩy nâng cấp mô hình marketing.

Nghiên cứu phát hiện ra rằng nhiều công ty hình thành mô hình marketing sau này dựa trên việc vận hành thành công một sản phẩm bán chạy trong giai đoạn đầu.

Nhiều lý luận nguyên bản mà cuốn sách Quy luật sản phẩm bán chạy: Tư duy và phương pháp tạo ra sản phẩm "Best Seller" này đề cập đến đều đến từ tổng kết công việc của tác giả, trải qua kiểm nghiệm thực tiễn, chứng minh có hiệu quả. Nhiều ví dụ xuất hiện trong cuốn sách này đều là những dự án mà tác giả đã từng tham gia, có thể đảm bảo ví dụ được phân tích sinh động, gợi mở cho người đọc nhiều tư duy.

Cuốn sách này được kỳ vọng có thể giúp doanh nghiệp giải quyết tình thế tiến thoái lưỡng nan trong việc đổi mới và tạo ra sản phẩm bán chạy. Bằng cách áp dụng các quy luật đã được chứng minh, doanh nghiệp có thể cải thiện và tối ưu hóa quy trình phát triển sản phẩm, từ ý tưởng ban đầu đến khi đưa sản phẩm ra thị trường. Điều này giúp tiết kiệm thời gian, chi phí và tăng khả năng thành công của sản phẩm mới. Thân mời độc giả đón đọc.

HBR - Agile - Tư Duy Linh Hoạt, Thích Ứng Nhanh Chóng_AL

HBR - Agile - Tư Duy Linh Hoạt, Thích Ứng Nhanh Chóng "Agile: Tư duy linh hoạt, thích ứng nhanh chóng" là một tuyển tập đặc biệt gồm các bài viết cung cấp cho người

Marketing Trong Cuộc Cách Mạng Công Nghệ 4.0

Marketing Trong Cuộc Cách Mạng Công Nghệ 4.0 Trong kỷ nguyên 4.0, khi hàng loạt đổi thay đang diễn ra từng phút; mọi doanh nghiệp và tổ chức đều phải chịu tác động của những

Kinh Thánh Về Nghệ Thuật Bán Hàng (Tái bản năm 2023)

Kinh Thánh Về Nghệ Thuật Bán Hàng (Tái bản năm 2023) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao động. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Jeffrey Gitomer. Kích thước : 16

Sách: Mô Hình Bán Hàng Mới

MÔ HÌNH BÁN HÀNG MỚI Cuốn sách này dành tặng cho vô số chuyên gia và lãnh đạo về bán hàng, những người không có lựa chọn nào khác ngoài việc học, chấp nhận và

Combo 2 cuốn Kỹ Năng Bán Hàng: Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng + Trải Nghiệm Khách Hàng - Tiên Phong Công Nghệ, Trải Nghiệm Dịch Vụ

1. Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng Những đòn tâm lý trong bán hàng chính là nghệ thuật bán hàng mà Brian Tracy, một doanh nhân thành đạt, đúc rút từ chính câu chuyện

Cuốn Sách Marketing Hay- Tiếp Thị 5.0: Công Nghệ Vị Nhân Sinh

Cuốn Sách Marketing Hay- Tiếp Thị 5.0: Công Nghệ Vị Nhân Sinh Trong Tiếp thị 5.0, cha đẻ của tiếp thị hiện đại, Philip Kotler giải thích cách các nhà tiếp thị có thể ứng

Quy luật sản phẩm bán chạy: Tư duy và phương pháp tạo ra sản phẩm "best-seller"

Giới thiệu sách Căn cứ vào những khó khăn thực tế mà các doanh nghiệp vừa phải, thông qua tổng kết hơn 10 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm và nghiên cứu lý luyện

Sách - Giao Tiếp Chuyên Nghiệp Để Bán Hàng Thành Công (ML)

Sách Giao Tiếp Chuyên Nghiệp Để Bán Hàng Thành Công Mã sản phẩm: 21 Tác giả : Mạc Hạo Kiệt Dịch giả :Thu Trần NXB: Nhà Sách Minh Thắng Kích thước : 14.5x20.5 cm Năm

Kinh Doanh Nhỏ, Thu Lợi Lớn - ALp

Kinh Doanh Nhỏ, Thu Lợi Lớn Những triệu phú thầm lặng luôn tồn tại giữa chúng ta. Họ hầu như không tạo ra dư luận, tranh cãi hay khiêu khích bởi họ gặt hái

Copywriter - 5 Bước Sản Xuất Content Chuẩn SEO

Làm sao để bắt kịp trend trong thời đại công nghệ 4.0. Viết content marketing đóng một vai trò cực kỳ quan trọng. Để viết được content thu hút và hấp dẫn và chuẩn SEO

Sách: Nói Thế Nào Để Bán Được Hàng?

Nói Thế Nào Để Bán Được Hàng? Cuốn sách này gồm 50 câu nói, tình huống giao tiếp thường gặp trong quá trình bán hàng, là tài liệu hữu ích cho những nhân viên hoặc

Quản lý cộng đồng trực tuyến for dummies - Bản Quyền

Quản lý cộng đồng trực tuyến for dummies (Tặng kèm Postcard bốn mùa ngẫu nhiên) Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Deborah Ng Giá: 165000đ Số trang: 448 trang Khổ: 18.7×23.5cm Nhà xuất

Brand Marketing

TÁC GIẢ: Lawrence Ingrassia Dịch giả: Lê Hồng Phương Hạ THÔNG TIN XUẤT BẢN: Giá bìa: 209.000 Kích thước: 13x20,5 Số trang: 404 Mã EAN: 8936066700214 NXB liên kết: NXB Thanh Niên Sách do Công

Combo 2Q Sách Marketing - Bán Hàng : Karmic Marketing + Search Inside Yourself - Tạo Ra Lợi Nhuận Vượt Qua Đại Dương Và Thay Đổi Thế Giới (Tái Bản)

1. Karmic Marketing Trong nền kinh tế kỹ thuật số ngày nay, công nghệ thông minh cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm chỉ với một cú nhấp chuột, hoặc thậm chí cung

Inbound Marketing - Thu Hút Thế Giới Về Với Bạn Trong Môi Trường Trực Tuyến - Brian Halligan, Dharmesh Shah - Huỳnh Hữu Tài dịch - (bìa mềm)

Inbound Marketing - Thu Hút Thế Giới Về Với Bạn Trong Môi Trường Trực Tuyến - Brian Halligan, Dharmesh Shah - Huỳnh Hữu Tài dịch - (bìa mềm) - Giá bìa: 138.000đ NBOUND MARKETING -