✨Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên c...

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi.

Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế.

Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới.

Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm:

  • Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn

  • Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng

  • Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo

  • Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện

  • Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp

  • Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh

Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

👁️ 4 | ⌚2025-09-10 21:57:18.845
VNĐ: 191,200
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Academic Writing - Chỉ Dẫn Viết Luận Chuẩn Quốc Tế Dành Cho Sinh Viên Academic Writing - Chỉ Dẫn Viết Luận Chuẩn Quốc Tế Dành Cho Sinh Viên
Academic Writing - Chỉ Dẫn Viết Luận Chuẩn Quốc Tế Dành Cho Sinh Viên
BÀN ĂN THÔNG MINH XẾP GỌN - Có bánh xe BÀN ĂN THÔNG MINH XẾP GỌN - Có bánh xe
kích thước Rộng 140 cm, cao 73 cm, sâu 80 cm chất liệu - Gỗ MDF phủ melamine, chất lượng cao, độ bền 20 năm. Sau thời gian dài sử dụng gỗ không bị bung
Việt Nam Phong Tục Toàn Biên - Quyển 1: Tập Tục, Lễ Tục Và Phong Tục Việt Nam Phong Tục Toàn Biên - Quyển 1: Tập Tục, Lễ Tục Và Phong Tục
Việt Nam Phong Tục Toàn Biên - Quyển 1: Tập Tục, Lễ Tục Và Phong Tục Những phân tích, nghiên cứu tổng hợp, sưu tầm và khảo cứu công phu về nét đẹp, tri thức
[FORD EVEREST] Thảm Trải Sàn, Lót Sàn Ô Tô 5D 6D Thiết Kế Theo Xe FORD EVEREST 2018 Chống Nước, Không Mùi - MẪU CARBON - Hàng Chính Hãng [FORD EVEREST] Thảm Trải Sàn, Lót Sàn Ô Tô 5D 6D Thiết Kế Theo Xe FORD EVEREST 2018 Chống Nước, Không Mùi - MẪU CARBON - Hàng Chính Hãng
Bộ thảm lót sàn ô tô bao gồm: - Bộ thảm 6D sẽ bao gồm thảm da của 3 hàng ghế+ rối chống bẩn bên trên +logo hãng xe may ở lái+ khuy cài sẵn
Bộ Ốp Tay Hõm Cửa Mạ Crom Chống Trầy Xước Dành Cho Ô Tô Mirage 2013-2019 Bộ Ốp Tay Hõm Cửa Mạ Crom Chống Trầy Xước Dành Cho Ô Tô Mirage 2013-2019
Ốp Tay Hõm Cửa Mạ Crom Chống Trầy Xước Cho Ô Tô-Mirage 2013-2019 + Chất liệu Nhựa ABS mạ Crom sáng bóng + Chống xước cho xe rất hiệu quả, tránh tình trạng va đập
Bộ ủ hỗ trợ giảm mỡ mờ rạn Slimming Day Collagen Bộ ủ hỗ trợ giảm mỡ mờ rạn Slimming Day Collagen
Bộ giảm mỡ Slimming Day Collagen là một trong những sản phẩm của thương hiệu Slimming Care có mặt từ 2014 tuy nhiên đa phần khách hàng biết đến kem tan mỡ Slimming Day Collagen
Chốt Kép Dây An Toàn Dành Cho Ô Tô Loại Tốt Logo Honda Chốt Kép Dây An Toàn Dành Cho Ô Tô Loại Tốt Logo Honda
GIÁ TRÊN LÀ GIÁ 1 CHIẾC, QUÍ KHÁCH MUỐN MUA 2 CHIẾC VUI LÒNG CHỌN SỐ LƯỢNG 2 Chốt được thiết kế theo chuẩn chân dài dây an toàn quốc tế, tuy nhiên hiện nay
Thảm lót sàn ô tô nhựa TPU Silicon Land Rover Range Rover Vogue fourth generation 2012+ Nhãn hiệu Macsim Thảm lót sàn ô tô nhựa TPU Silicon Land Rover Range Rover Vogue fourth generation 2012+ Nhãn hiệu Macsim
Thảm lót sàn ô tô nhựa TPU Silicon Land Rover Range Rover Vogue fourth generation 2012+ Nhãn hiệu Macsim - Thương hiệu: MACSIM - Dòng xe: Land Rover Range Rover Vogue - Màu sắc: Đen
Học Tiếng Anh Giao Tiếp Chỉ Trong 30 Ngày Học Tiếng Anh Giao Tiếp Chỉ Trong 30 Ngày
Học Tiếng Anh Giao Tiếp Chỉ Trong 30 Ngày Bạn thấy nói là kỹ năng khó nhất khi học tiếng Anh? Bạn muốn phát âm thật chuẩn, dùng từ chính xác, nói đúng ngữ pháp,
Nhịp Thở Chao Nghiêng (PB) Nhịp Thở Chao Nghiêng (PB)
Thông tin chi tiết Mã hàng 8936144201589 Tên Nhà Cung Cấp Phanbook Tác giả Herta Müller Người Dịch Đỗ Phương Thùy NXB NXB Hội Nhà Văn Năm XB 2022 Trọng lượng (gr) 300 Kích Thước
Khăn vải khô cao cấp StayDry (150 tờ) Khăn vải khô cao cấp StayDry (150 tờ)
Mềm mại và nhẹ nhàng đem lại cảm giác thoải mái. Khăn mềm mại không xơ. Lau sạch bụi bẩn dễ dàng và hợp vệ sinh. Sản phẩm không gây kích ứng cho da. Không
Harry Potter - Tập 6 - Harry Potter và Hoàng tử lai Harry Potter - Tập 6 - Harry Potter và Hoàng tử lai
Đây là năm thứ 6 của Harry Potter tại trường Hogwarts. Trong lúc những thế lực hắc ám của Voldemort gieo rắc nỗi kinh hoàng và sợ hãi ở khắp nơi, mọi chuyện càng lúc
Thả Trôi Phiền Muộn (Tái Bản 2023) Thả Trôi Phiền Muộn (Tái Bản 2023)
Thả Trôi Phiền Muộn Dù đục dù trong con sông vẫn chảy Dù cao dù thấp cây lá vẫn xanh Dù người phàm tục hay kẻ tu hành Đều phải sống từ những điều rất
Em Là Vì Sao Trong Mắt Anh Em Là Vì Sao Trong Mắt Anh
Du ngoạn vòng quanh thế giới, trải nghiệm cả một quãng đường dài như vậy mới phát hiện ra rằng… Hoá ra cho dù có đi hết trăm sông ngàn núi nhưng trên thế gian
Disney Pixar: Wipe-Clean Activities Disney Pixar: Wipe-Clean Activities
Disney Pixar: Wipe-Clean Activities Enjoy fun activities with your favourite DisneyPixar characters over and over again! With a wipe-clean pen included, you can draw, play games and complete puzzles as many times as you like!
Tình Yêu Cuồng Nhiệt Sau Khi Kết Hôn Tình Yêu Cuồng Nhiệt Sau Khi Kết Hôn
Quà tặng: - Bản thường: Bookmark (kẹp trong sách) - Bản đặc biệt: Bookmark (kẹp trong sách), + postcard (kẹp trong sách), + standee (ngoài sách) Trong buổi tiệc chào mừng Giang Hạo Phong về
Hộp miếng vá lốp bố thẳng CT-33 LMS - Hàng chính hãng Hộp miếng vá lốp bố thẳng CT-33 LMS - Hàng chính hãng
Hộp miếng vá sửa chữa lốp xe tải Radial Sử dụng sửa chữa thủng lốp Chất liệu: cao su tự nhiên Thương hiệu: LMS Sản xuất: Ấn Độ Mã hàng: CT-33 Kích thước: 135x110 mm
Bộ Tạ Tay Điều Chỉnh Đa Năng 4 IN 1 FED Tạ Gang Mã Niken loại 30kg --- Hàng Chính Hãng Bộ Tạ Tay Điều Chỉnh Đa Năng 4 IN 1 FED Tạ Gang Mã Niken loại 30kg --- Hàng Chính Hãng
Bộ Tạ 4 in1 là sản phẩm tạ tập luyện, có thể chuyển đổi giữa 3 chế độ: số lượng bánh tạ và kích thước bánh tạ có trên ảnh sản phẩm. Tạ tay, Tạ
Bí Quyết Đầu Tư Và Kinh Doanh Chứng Khoán Của Tỷ Phú Warren Buffett Và George Soros (Tái Bản) Bí Quyết Đầu Tư Và Kinh Doanh Chứng Khoán Của Tỷ Phú Warren Buffett Và George Soros (Tái Bản)
Bí Quyết Đầu Tư Và Kinh Doanh Chứng Khoán Của Tỷ Phú Warren Buffett Và George Soros Warren Buffett Và George Soros đều khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, và họ cùng làm nên
125 Animals That Changed The World 125 Animals That Changed The World
125 Animals That Changed The World This collection of heartwarming and surprising true tales celebrate heroic animals who saved the day, impart important lessons, and can inspire us to help change the world. Heroes come
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG