✨Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books

Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works)Tác giả: Frank V. CespedesNgười dịch: Trịnh Hoàng Kim PhượngPACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ(Sales...

Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên

 

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works)

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi.

Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế.

Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới.

Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm:

  • Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn

  • Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng

  • Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo

  • Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện

  • Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp

  • Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh

Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

👁️ 9 | ⌚2025-09-10 17:17:54.488
VNĐ: 202,500
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE BooksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE BooksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Bút Bi Kim Loại Nắp Vặn Cao Cấp - Hoa Đen - Mực Xanh - Pentel B811A1-C Bút Bi Kim Loại Nắp Vặn Cao Cấp - Hoa Đen - Mực Xanh - Pentel B811A1-C
Bút Bi Kim Loại Nắp Vặn Cao Cấp - Hoa Đen - Mực Xanh Pentel B811A1-C Sản phẩm sử dụng loại mực mau khô, không đóng cặn, không phai màu, không nhòe. Chất liệu mực không
Để Số Đo Không Là Nỗi Lo - Tại Sao Ăn Ít Mà Vẫn Mập? Để Số Đo Không Là Nỗi Lo - Tại Sao Ăn Ít Mà Vẫn Mập?
Để Số Đo Không Là Nỗi Lo - Tại Sao Ăn Ít Mà Vẫn Mập? Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Skybooks. Tác giả : Đông Đồng.
Sách - Hồi Ký Đời Ký Giả Chuyên Nghiệp Hay Chuyện "Nghiệp Báo Bổ" Sách - Hồi Ký Đời Ký Giả Chuyên Nghiệp Hay Chuyện "Nghiệp Báo Bổ"
Hồi Ký Đời Ký Giả Chuyên Nghiệp Hay Chuyện "Nghiệp Báo Bổ" AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY: Cuốn sách này dành cho những ai quan tâm đến lịch sử, đến báo chí miền Nam,
Sách - Búp Sen Xanh - Kim Đồng Sách - Búp Sen Xanh - Kim Đồng
Sách - Búp Sen Xanh - Kim Đồng Có thể xếp “Búp Sen Xanh” vào nhóm tác phẩm văn học dành cho thiếu nhi và là tác phẩm nổi tiếng nhất viết về chủ tịch
Combo 2 Cuốn Tâm Lý Hay- Tâm Lý Học Về Tiền+ Tâm Lý Học Hành Vi Combo 2 Cuốn Tâm Lý Hay- Tâm Lý Học Về Tiền+ Tâm Lý Học Hành Vi
Combo 2 Cuốn Tâm Lý Hay- Tâm Lý Học Về Tiền+ Tâm Lý Học Hành Vi 1/ Tâm Lý Học Về Tiền Tiền bạc có ở khắp mọi nơi, nó ảnh hưởng đến tất cả
Kiến Trúc Nhà Siêu Cao Tầng Kiến Trúc Nhà Siêu Cao Tầng
Trên thế giới, nhà cao tầng, siêu cao tầng và nhà chọc trời đã được xây dựng rất nhiều trong đô thị các nước đã và đang phát triển. Đến nay, tại nhiều thành phố,
Tôi Nghĩ Tôi Thích Nước Mỹ - Bản Quyền Tôi Nghĩ Tôi Thích Nước Mỹ - Bản Quyền
TÔI NGHĨ TÔI THÍCH NƯỚC MỸ Giới thiệu tóm tắt tác phẩm: Qua những câu chuyện cụ thể mà tác giả chứng kiến trên đất Mỹ, người đọc có thể vừa thư giãn với giọng
Zenlam Du Hành Vào Cõi Xanh Zenlam Du Hành Vào Cõi Xanh
Zenlam Du Hành Vào Cõi Xanh Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Vi Lam. Kích thước : 14 x 20.5 x 1.1 cm.
Marketing Bệnh Viện Thực Hành Tập 3: Bứt Phá - Xác Định Giá Đúng Để Tồn Tại Và Phát Triển Cho Dịch Vụ Bệnh Viện Marketing Bệnh Viện Thực Hành Tập 3: Bứt Phá - Xác Định Giá Đúng Để Tồn Tại Và Phát Triển Cho Dịch Vụ Bệnh Viện
Marketing Bệnh Viện Thực Hành Tập 3: Bứt Phá Tác giả: Nguyễn Anh Hiệp NỘI DUNG CHÍNH Marketing Bệnh Viện Thực Hành - Tập 3: Bứt Phá - Xác định giá đúng để tồn tại
Lũ Trẻ Hư Nhất Quả Đất 1 (Bìa Cứng) - NN Lũ Trẻ Hư Nhất Quả Đất 1 (Bìa Cứng) - NN
Lũ Trẻ Hư Nhất Quả Đất 1 (Bìa Cứng) Một lô một lốc những chiếc quần không ngừng xì hơi, những đứa trẻ dạy cho bọ chấy của chúng làm điều xằng bậy và những
Bộ 17 Hộp Đựng Thực Phẩm Đa Năng Chất Liệu Nhựa Cao Cấp - Tiện Dụng - An Toàn Cho Sức Khỏe - Sử Dụng Được Với Lò Vi Sóng- Hàng Chính Hãng MINIIN Bộ 17 Hộp Đựng Thực Phẩm Đa Năng Chất Liệu Nhựa Cao Cấp - Tiện Dụng - An Toàn Cho Sức Khỏe - Sử Dụng Được Với Lò Vi Sóng- Hàng Chính Hãng MINIIN
Bộ 17 Hộp Đựng Thực Phẩm Đa Năng Chất Liệu Nhựa Cao Cấp - Tiện Dụng - An Toàn Cho Sức Khỏe - Sử Dụng Được Với Lò Vi Sóng- Hàng Chính Hãng MINIIN Bạn
BA GÃ CÙNG THUYỀN (TÁI BẢN 2019) BA GÃ CÙNG THUYỀN (TÁI BẢN 2019)
1 trong 100 tác phẩm xuất sắc nhất mọi thời đại do NXB Penguin tổ chức bình chọn 1 trong 10 tác phẩm hài hước nhất trong lịch sử theo AbeBooks. Bọn hắn có bốn
Di Sản Hồ Chí Minh - Bác Hồ Với Quân Đội Nhân Dân Việt Nam Di Sản Hồ Chí Minh - Bác Hồ Với Quân Đội Nhân Dân Việt Nam
Di Sản Hồ Chí Minh - Bác Hồ Với Quân Đội Nhân Dân Việt Nam Là người cha thân yêu của Quân đội nhân dân Việt Nam, Bác Hồ dành tình cảm đặc biệt và
Từ Tốt Đến Vĩ Đại (Tái Bản)- Free Bookcarre Từ Tốt Đến Vĩ Đại (Tái Bản)- Free Bookcarre
Từ Tốt Đến Vĩ Đại (Tái Bản)- Free Bookcarre------------ Từ Tốt Đến Vĩ Đại (Tái Bản) Jim Collins cùng nhóm nghiên cứu đã miệt mài nghiên cứu những công ty có bước nhảy vọt và
My First Toeic Class - Starter Plus (Kèm file MP3) My First Toeic Class - Starter Plus (Kèm file MP3)
My First Toeic Class - Starter Plus (Kèm file MP3) It is common that a learner of English sometimes does not respond accurately or timely during a conversation, despite a long exposure in their studies
Combo Bếp Đôi Điện Từ Inverter Nagakawa NK2C15MB Và Máy Hút Mùi Nagakawa NKCH05M70 Tích hợp công nghệ NaSYNC - Tự động đồng bộ điều khiển giữa bếp điện từ và hút mùi Điều khiển chuyển động Leap Motion và Touch Control bằng cách vẫy tay - Hàng Chính Hãng Combo Bếp Đôi Điện Từ Inverter Nagakawa NK2C15MB Và Máy Hút Mùi Nagakawa NKCH05M70 Tích hợp công nghệ NaSYNC - Tự động đồng bộ điều khiển giữa bếp điện từ và hút mùi Điều khiển chuyển động Leap Motion và Touch Control bằng cách vẫy tay - Hàng Chính Hãng
Đặc điểm nổi bật bếp từ - Bếp được tích hợp chức năng Sync - Tự động kết nối điều khiển máy hút mùi - Mặt bếp bằng gốm kính Kanger Ceramic - Thiết kế
Bộ bàn ghế phòng ăn gỗ cao su Juno Sofa 1m2 4 ghế Bộ bàn ghế phòng ăn gỗ cao su Juno Sofa 1m2 4 ghế
*** Quý khách hàng vui lòng chọn sản phẩm nhà bán JUNO SOFA để nhận được sản phẩm đúng với chất lượng *** Màu sắc: Mặt bàn vân đá , ghế màu nâu tự nhiên
Vè Che Mưa Cho Xe Ô Tô Everest 2016-2019 Vè Che Mưa Cho Xe Ô Tô Everest 2016-2019
Vè Che Mưa Cho Xe Ô Tô Công dụng: - Giảm tiếng ồn của gió gây ra: Với thiết kế động học sẽ làm hạn chế tiếng ồn mà gió gây ra khi bạn chạy
Meguiar Meguiar's Xà phòng rửa xe ô tô có thành phần dưỡng dòng Gold Class - Gold Class Car Wash Shampoo & Conditioner, G7116, 473ML
Tính năng sản phẩm: • An toàn khi sử dụng cho mọi bề mặt sơn cũng như bề mặt cao su, nhựa vinyl và các chi tiết nhựa khác. • Giúp xe trở nên sáng
Bộ 2 cuốn sách của Brian Tracy: 21 Nguyên Tắc Tự Do Tài Chính - 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng Bộ 2 cuốn sách của Brian Tracy: 21 Nguyên Tắc Tự Do Tài Chính - 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng
Bộ 2 cuốn sách của Brian Tracy: 21 Nguyên Tắc Tự Do Tài Chính - 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng - 21 Nguyên Tắc Tự Do Tài Chính Cuốn sách nhỏ này sẽ cung cấp
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG