(Sự thật đằng sau các chương trình quảng cáo, khuyến mãi và khách hàng thân thiết)
Công ty phát hành: Alpha Books
Nhà xuất bản: Nxb Công Thương
Tác giả: Byron Sharp
Kích thước: 16x24cm
Hình thức: Bìa mềm
Số trang: 250
Năm phát hành: 2023
Cuốn sách đưa ra câu trả lời xác đáng cho những vấn đề muôn thuở của lĩnh vực tiếp thị như: Làm thế nào để phát triển một thương hiệu? Làm sao để quảng cáo một cách hiệu quả? Áp dụng các chương trình giảm giá có thực sự có tác dụng?
Đây là cuốn sách đầu tiên trình bày các quy luật tiếp thị trong bối cảnh cụ thể, đồng thời khám phá ý nghĩa cũng như ứng dụng của chúng. Với những nghiên cứu được thực hiện trong hàng thập kỷ, cuốn sách là một cẩm nang hoàn hảo được viết cho các chuyên gia tiếp thị nhằm phát triển thương hiệu của họ.
“Tăng trưởng doanh số sẽ không đến từ việc nhắm mục tiêu không ngừng vào một phân khúc người mua cụ thể của một thương hiệu. Tuy nhiên, sự nhắm mục tiêu này vẫn tiếp tục xuất hiện trong các kế hoạch tiếp thị và củng cố việc sử dụng các bậc thang về lòng trung thành và các sản phẩm nghiên cứu thị trường khác (ví dụ: Mô hình chuyển đổi). Việc này đang làm tổn hại đến hiệu quả tiếp thị.
Khi hoạt động tiếp thị làm tăng thành công thị phần của một thương hiệu, xu hướng mua hàng sẽ thay đổi trên diện rộng. Điều này cho chúng ta biết rằng hoạt động tiếp thị có cơ hội thành công cao nhất khi tiếp cận được càng nhiều người càng tốt. Hoạt động tiếp thị đặc biệt thành công khi tiếp cận được những người mua ít và người không mua của một thương hiệu.
Do đó, tiếp thị tìm cách tăng doanh số bán hàng bằng cách nhắm mục tiêu đến những người mua nhiều hơn sẽ không thể thành công. Các chương trình khách hàng thân thiết là một ví dụ kinh điển về chiến lược nghiêng về những người mua nhiều hơn của một thương hiệu. Các chương trình này rất phổ biến với các nhà tiếp thị; tuy nhiên, với hàng nghìn chương trình như vậy đang chạy, thật khó để tìm thấy bất kỳ thành công rực rỡ nào. Các nghiên cứu học thuật nghiêm túc cũng đưa ra phát hiện tương tự: các chương trình khách hàng thân thiết tạo ra sự thay đổi nhỏ hoặc không tạo ra sự thay đổi về thị phần (xem Chương 11). Ngược lại, các chương trình khuyến mãi về giá làm tăng doanh số bán hàng, nhưng chúng cũng nghiêng nhiều hơn về phía những người mua nhiều hơn. Mặc dù có rất nhiều số lượng được bán ra, các chương trình khuyến mại chỉ kích thích một lượng nhỏ số lượng gia tăng hàng hóa bán ra (xem Chương 10). Dù sao đi nữa, nhiều giao dịch mua bán đã xảy ra và các nhà tiếp thị hiếm khi có đủ khả năng để duy trì hoạt động khuyến mại trong thời gian dài. Khi chương trình khuyến mại giảm giá kết thúc, doanh số ngay lập tức giảm xuống mức bình thường. Đây là một ví dụ điển hình về mức độ khó khăn để mang lại sự tăng trưởng bền vững bằng cách chỉ nhắm mục tiêu vào những người mua nhiều. Nếu điều này không đúng, thì chúng ta sẽ thường xuyên thấy các thương hiệu có phân phối mua hàng khác nhau và các chỉ số về lòng trung thành cao bất thường so với mức thị phần của họ. Nhưng chúng ta đã không thấy điều này.”
I. GIỚI THIỆU Các em hãy sưu tập trọn bộ 22 tập với 58 câu chuyện thú vị về tình bạn và lòng nhân ái trong thế giới hoa quả đáng yêu nhé! II. THÔNG
Con người là gì, trong mắt các triết gia? Tạo hóa cho con người một khả năng nhận thức kì diệu, nhờ đó, con người biết làm khoa học, kĩ thuật, thâu lượm những tri
Khoa Học Bỏ Túi - Làm Sao Đuổi Kịp Cầu Vồng? Bạn có biết theo truyện cổ tích Ireland, dưới chân cầu vồng, nơi nó chạm đất, chính là chỗ những chú yêu tinh chôn
Em Yêu Cơ Thể - Lông Và Tóc Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Văn Học. Công ty phát hành : Đinh Tị Books. Tác giả : Robin Twiddy. Kích thước : 20.5 x
Em Yêu Cơ Thể - Móng Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Văn Học. Công ty phát hành : Đinh Tị Books. Tác giả : Robin Twiddy. Kích thước : 20.5 x 20.5 x
Bóc Dán Tô Màu - Kimmon Những Bông Hoa Đang Nở Rộ Quyển sách là một khu vườn rực rỡ nơi những bông hoa đang vươn m.ình đón nắng. Bé sẽ được tô màu cho
Sticker Capybara - Tô Màu Sáng Tạo Phát Triển IQ-EQ-CQ - Âm Thanh Cuộc Sống Sticker Capybara – Tô màu sáng tạo, khơi mở trí tuệ & cảm xúc Bạn có biết rằng chỉ cần
Em Yêu Cơ Thể - Móng Cơ thể chúng ta thật tuyệt vời lắm đấy. Các bạn nhỏ có biết rằng không chỉ có mắt mũi chân tay.. mới quan trọng mà ngay cả những
Rèn Luyện IQ-EQ-CQ Cho Bé - Mẹ Hỏi Bé Trả Lời - Bé Thông Minh Học Cùng Mẹ - Dành Cho Bé 1-2 Tuổi Bộ sách nhỏ xinh “Mẹ hỏi bé trả lời” là tập
Sticker Chơi Sáng Tạo Học Thông Minh - Trò Chơi Đồ Hàng Baby Three - Ngày Cuối Tuần Các bậc phụ huynh thân mến, bạn đang tìm kiếm một hoạt động vừa vui chơi vừa
Bộ sách "Tô màu khám phá" gồm 5 cuốn: "Hồ nước trong xanh," "Nông trại vui vẻ," "Thành phố nhộn nhịp," "Thủy cung bí ẩn," và "Vườn thú ngộ nghĩnh. Sách phù hợp với trẻ
Công Đức Phóng Sinh Giáo lý của đạo Phật tuy rất sâu xa mầu nhiệm nhưng cũng vô cùng thiết thực, gần gũi; tuy nói tánh không, giải thoát, nhưng cũng không rời sự sống
Bí Quyết Khai Vận - Cách Để Gặp Cát Tráng Hung, Thúc Đẩy Tài Vận Phong thủy tượng trưng cho những thuận lợi từ cuộc sống (Địa lợi), bổ sung cho vận may từ trời
Phép Vận Lực Sinh Thế Người chơi cờ hay là người hiểu rõ sức mạnh, công dụng, tính năng của quân cờ . Tức là lực. Lúc điều cờ, vận cờ, làm cho quân cờ
Khác Biệt Giữa Ma & Phật "Chúng sanh mê muội thì khổ, một ngày từ sớm đến tối nghĩ tưởng xằng bậy, không hề rời khỏi tham-sân-si-mạn một phút giây nào, đó là bị dày
Mở Con Mắt Thiền - Tình Thương Đạo Phật Ngày Nay: Những bài dịch trong tập sách này đều thể hiện giá trị sống thiết thực hữu ích cho việc thể nghiệm Phật pháp trong
Cuốn 12: Kì lân diệu kì của Peppa Vào một chiều mưa, Suzy đến nhà Peppa chơi, hai bạn đã chơi với Ngựa Lấp Lánh, một đồ chơi mới của Peppa. Nhưng điều mà hai
ƯU ĐIỂM CỦA BỘ VỞ LUYỆN VIẾT HẠ CỠ CHỮ - CHỮ Ô LI NHỎ 1. Viết chữ đẹp hơn Bộ sách giúp trẻ rèn kỹ năng viết chữ đẹp hơn thông qua các bài
Bộ Dán Hình Sáng Tạo Nhận biết màu sắc, hình khối, sự vật là những bài học đầu tiên hết sức cần thiết để phát triển tư duy của trẻ. Bạn hãy giúp bé yêu
Đạo Phật Trong Văn Hóa "Nhân loại hiện giờ đang đau khổ vì cố chấp, vì riêng rẽ, vì tị hiềm, vì , vì đảng phái, vì địa phương, vì nhân ngã. Văn hóa nhân
Kinh A-di-đàlà một trong những kinh quan trọng nhất của giáo lý Tịnh độ tông. Chính kinh này đã trình bày về đại nguyện của đức A-di-đà và những điểm căn bản nhất của pháp
Tịnh Tông Nhập Môn Trích đoạn Điểm quan trọng của hành môn Làm người con Phật có ba điều quan trọng phải làm trong đời sống hàng ngày, không thể làm thiếu được: 1. Thứ
Chữ Tâm Trong Đối Nhân Xử Thế Cuốn sách gồm những nội dung chính như sau: Cái tâm mở rộng Cái tâm ham muốn Cái tâm biết đủ Hãy để chữ tâm cảm hóa tinh
Những Hiểu Biết Cần Thiết Trong Đời Sống – Bệnh Tiểu Đường Bệnh tiểu đường trên thế giới hiện nay có tỷ lệ tử vong chỉ xếp sau bệnh , tim mạch… và tiếp tục
Văn Phát Nguyện Sám Hối Và Quy Tắc Tu Học Nhìn thấu buông xả tự tại tùy duyên niệm Phật. Chân thành thanh tịnh bình đẳng chánh giác từ.
Giao Tiếp Hàn - Việt Cơ Bản Với cuốn sách nhỏ này, các bạn sẽ học được những từ và câu thường gặp khi giao tiếp với người nước ngoài trong nhiều tình huống khác
Thời gian gần đây, bên cạnh việc giúp trẻ phát triển chỉ số IQ, các bậc phụ huynh còn mong muốn giúp con phát triển chỉ số EQ. Chúng ta hiểu EQ là chỉ số
Thông tin sách: Tên tác phẩm:Mẹ kể con nghe: TRUYỀN THUYẾT VỀ CỘI NGUỒN CÁC DÂN TỘC Thể loại: tranh truyện thiếu nhi Số trang: 10 tập, mỗi tập 40 trang in 4 màu; Khổ:
MÔ TẢ SẢN PHẨM Nhà phát hành: Công ty Văn Hóa Việt Thư Tác giả: Đăng Khôi Nhà xuất bản: NXB Phụ Nữ Việt Nam Năm xuất bản: 2024 Số trang: 19 trang Loại bìa:
Mã hàng 8935210236579 Tên Nhà Cung Cấp Tân Việt Tác giả Nhiều Tác Giả NXB NXB Mỹ Thuật Năm XB 2019 Trọng lượng (gr) 30 Kích Thước Bao Bì 24.7 x 35 cm Hình thức
Bộ sách "Tô màu khám phá" gồm 5 cuốn: "Hồ nước trong xanh," "Nông trại vui vẻ," "Thành phố nhộn nhịp," "Thủy cung bí ẩn," và "Vườn thú ngộ nghĩnh. Sách phù hợp với trẻ
Bé Vào Lớp 1 - Bé Học Ngôn Ngữ Chuyển tiếp từ mẫu giáo lên tiểu học có thể coi là bước ngoặt lớn đối với trẻ. Để hỗ trợ các bậc phụ huynh chuẩn
Bé Vào Lớp 1 - Đề Thi Thử Vào Lớp 1 Chuyển tiếp từ mẫu giáo lên tiểu học có thể coi là bước ngoặt lớn đối với trẻ. Để hỗ trợ các bậc phụ
Vui Học Toán - Học Xem Giờ Rèn luyện kiến thức toán học căn bản nhằm tạo dựng một nền tảng vững chắc đồng thời, phát hiện và bồi dưỡng tiềm năng của trẻ trước
Đối Trị - Căng Thẳng Và Trầm Cảm Căng thẳng (stress) là một trong những chướng ngại lớn của cuộc sống. Đó là một vấn đề hệ trọng phổ biến và cũng là tác nhân
Kinh Phổ Môn - Diệu Pháp Liên Hoa Kinh Phổ Môn Phẩm (Tái Bản) Đây là một trong các phẩm kinh quan trọng thuộc bộ kinh Diệu pháp liên hoa, được rất nhiều Phật tử
Thường được chư Thiên, chư Thiện thần ủng hộ Có 25 vị Bồ tát như Bồ Tát Quán Âm theo thủ độ Được Chư Phật ngày đêm hộ niệm, Đức A Di Đà thường phóng
Sách - Thế Giới Diệu Kì Của Peppa Pig - Buổi Học Múa Bale + Bữa Tiệc Khủng Long Bộ truyện tranh “Thế giới diệu kì của Peppa Pig” được các tác giả chọn lọc
MÔ TẢ SẢN PHẨM Nhà phát hành: Công ty Văn Hóa Việt Thư Tác giả: Louis Ben Nhà xuất bản: NXB Phụ Nữ Việt Nam Năm xuất bản: 2024 Số trang: 20 trang Loại bìa:
Tên Nhà Cung Cấp Cty văn hóa Việt Thư Tác giả An Nhiên NXB NXB Phụ Nữ Việt Nam Năm XB 2023 Trọng lượng (gr) 100 Kích Thước Bao Bì 20 x 20 cm Số
Để Có Nét Chữ Đẹp, Viết Đúng Và Chuẩn, Ngoài các bài tập viết trong Sách Giáo Khoa, về nhà, các em cần được luyện tập thêm theo bài tập trong vở bài tập. Bộ
Song Ngữ Việt Anh - Các Tộc Người Trên Khắp Thế Giới - Native People Around The World Bạn ơi mở sách ra nào Khám phá thế giới biết bao diệu kỳ! Bộ sách Song
Hành trang giúp con tự tin vào lớp 1 là bộ sách dành cho trẻ từ 3-6 tuổi. Đây là bộ sách đầu tiên đầy đủ trên mọi phương diện : Luyện viết, Toán, Tiếng
Bóc Dán 3D - Tiệm Trà Sữa Baby Three Mang cả không gian nghệ thuật sống động vào tay bé với Bộ bóc dán 3D Tiệm bánh Baby three! Không cần cắt dán phức tạp,
Bóc Dán 3D - Tiệm Bánh Baby Three Mang cả không gian nghệ thuật sống động vào tay bé với Bộ bóc dán 3D Tiệm bánh Baby three! Không cần cắt dán phức tạp, các
I. GIỚI THIỆU Các bé ở lứa tuổi mầm non thường được nghe người lớn đọc truyện hoặc kể cho các bé nghe những câu chuyện cổ tích được truyền miệng lại từ đời này
Ưu điểm của tập Mua hay bán khéo cùng vịt Miko lẩu nướng thơm ngon - Giúp kích thích tư duy sáng tạo cho bé: Kích thích tư duy sáng tạo của bé thông qua
Ưu điểm của tập Mua hay bán khéo cùng thỏ Miki tủ bánh ngọt ngào - Giúp kích thích tư duy sáng tạo cho bé: Kích thích tư duy sáng tạo của bé thông qua
Công ty phát hành: Tân Việt Tác giả: Ngọc Nguyên Nhà xuất bản: NXB Mỹ Thuật Kích thước: 17x24 cm Năm xuất bản: 2021 Số trang: 32 Loại bìa: Bìa mềm MÔ TẢ SẢN PHẨM:
Tên Nhà Cung Cấp Tân Việt Tác giả Vân Hương Nhà xuất bản NXB Mỹ Thuật Năm xuất bản: 2016 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Kích Thước Bao Bì 17 x 24 cm Số trang 32
Công ty phát hành Tân Việt Tác giả Vân Hương Ngày xuất bản 10-2019 Kích thước 17 x 24 cm Loại bìa Bìa mềm Nhà xuất bản Nhà Xuất Bản Mỹ Thuật Số trang 10
Công Ty Phát Hành : Tân Việt Tác giả Nhiều tác giả Nhà xuất bản NXB Mỹ Thuật Năm xuất bản 2019 Số trang 24 Loại bìa Bìa mềm Giới thiệu sách : Với những
Công ty phát hành: Huy Hoang Bookstore Tác giả: Hải Yến Nhà xuất bản: NXB Mỹ Thuật Năm xuất bản: 2020 Số trang: 28 Bìa mềm Giới thiệu sách: Bộ sách Chuẩn bị cho bé
Công ty phát hành: Huy Hoang Bookstore Tác giả: Thanh Hoài Nhà xuất bản: NXB Mỹ Thuật Năm xuất bản: 2020 Số trang: 32 Bìa mềm Giới thiệu sách: Bộ sách Chuẩn bị cho bé
Công ty phát hành: Huy Hoang Bookstore Tác giả: Thanh Hoài Nhà xuất bản: NXB Mỹ Thuật Năm xuất bản: 2020 Số trang: 32 Bìa mềm Giới thiệu sách: Chuẩn Bị Cho Bé Vào Lớp
Công ty phát hành: Huy Hoang Bookstore Tác giả: Nhiều Tác Giả Nhà xuất bản: NXB Đà Nẵng Năm xuất bản: 2020 Số trang: 28 Bìa mềm Giới thiệu sách: Molly và Milly là hai
Công ty phát hành: Huy Hoang Bookstore Tác giả: Ngọc Phương Nhà xuất bản: NXB Mỹ Thuật Năm xuất bản: 2020 Số trang: 32 Giới thiệu sách: Bộ sách chuẩn bị cho bé vào lớp
Công ty phát hành: Huy Hoang Bookstore Tác giả: Thanh Hoài Nhà xuất bản: NXB Mỹ Thuật Năm xuất bản: 2020 Khổ giấy: 17 x 24 cm Số trang: 32 Giới thiệu sách: Bộ sách
Công ty phát hành: Huy Hoang Bookstore Tác giả: Nhiều Tác Giả Nhà xuất bản: NXB Đà Nẵng Năm xuất bản: 2020 Số trang: 28 Bìa mềm Giới thiệu sách: Molly và Milly là hai
Công ty phát hành: Huy Hoang Bookstore Nhà xuất bản: NXB Mỹ Thuật Tác giả: Ngọc Hà Năm xuất bản: 2018 Số trang: 24 Loại bìa: Bìa mềm Giới thiệu sản phẩm: Sự kết hợp
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối