✨Sách - B2B Tinh Gọn - Xây Dựng Sản Phẩm Mà Các Doanh Nghiệp Muốn - NXB Phụ Nữ

Thị trường B2B vốn luôn là một thách thức với khởi nghiệp, đặc biệt là khởi nghiệp đổi mới sáng tạo do những đặc thù của mình. Ở một đất nước đang hướng đến nền kinh tế thị trường, việc xuất hiện một thị trường trưởng thành về mua sắm doanh nghiệp doanh nghiệp vẫn còn ở giai đoạn sơ khai. Khó khăn với các startup B2B vì thế không thể vượt qua chỉ bằng nỗ lực cá nhân mà còn cần nỗ lực từ nhiều cấu phần của hệ sinh thái khởi nghiệp, những chính sách vĩ mô, hệ sinh thái dịch vụ phát triển kinh doanh và sự cởi mở từ phía các doanh nghiệp đã tồn tại trên thị trường trong thử nghiệm sản phẩm dịch vụ mới.

Chứng kiến sự loay hoay trong cách tiếp cận thị trường B2B của các startups Việt, KisStartup mong muốn giới thiệu với các bạn cuốn sách B2B tinh gọn với mong muốn cùng các bạn giảm bớt những rủi ro và từng bước tiến gần hơn những mô hình kinh doanh bền vững. Không có cuốn sách nào nói cho bạn cụ thể từng bước đến thành công, nhưng cơ hội thành công là hoàn toàn có nếu thực hành từng bước trong cuốn sách này một cách bền vững. Lấy cảm hứng từ khởi nghiệp tinh gọn nhưng lại tìm kiếm những điều chỉnh cho riêng thị trường B2B qua những thành công, thất bại để rút ra những bước đi quan trọng trong kiểm chứng sự phù hợp sản phẩm- thị trường là sợi chỉ xuyên suốt cuốn sách B2B tinh gọn.

Đúng như tinh thần của của khởi nghiệp tinh gọn, thất bại nhanh, thất bại thường xuyên hơn nhưng thất bại hướng về phía trước, B2B tinh gọn là cuốn sách giúp bạn thực sự học và trưởng thành từ thất bại của mình để tiến gần hơn những thành công hoặc chí ít để biết rằng bạn nên dừng dự án lại trước khi lãng phí thời gian, công sức theo đuổi nó.

Phiên bản tiếng Việt là nỗ lực của nhóm dịch sách khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo thuộc KisStartup, với sự tham gia của các thành viên là những chuyên gia, dịch giả từ nhiều lĩnh vực khác nhau nhằm có cái nhìn toàn diện và hoàn thiện cho bản dịch. Chúng tôi cũng không tránh khỏi những sai sót và khó khăn do nhiều thuật ngữ kỹ thuật khó tìm được thuật ngữ tương đương trong tiếng Việt. Vì vậy, rất mong các bạn đọc góp ý và chia sẻ để chúng tôi luôn hoàn thiện trong những lần tái bản sau. Cuốn sách cũng như một nỗ lực của chúng tôi đóng góp vào công cuộc học hỏi không ngừng của startup Việt Nam để tìm ra những giải pháp bền vững cho cộng đồng doanh nghiệp và vươn ra thị trường toàn cầu.

Nguyễn Đặng Tuấn Minh – Quản lý & Đồng sáng lập KisStartup

Tác giả cuốn sách: Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo – Tư duy và công cụ

LỜI NÓI ĐẦU

Đi tìm và kiểm chứng các cơ hội kinh doanh trong các tổ chức quy mô vừa đến lớn có thể quật ngã ngay cả những doanh nhân giàu kinh nghiệm nhất. Thách thức bao gồm từ việc làm chủ được chuyên môn trong ngành, xây dựng lên mạng lưới những người có ảnh hưởng, tìm kiếm người đưa ra quyết định, hiểu nhu cầu của “toàn bộ sản phẩm”, ước tính được lới tức đầu tư và giảm thiểu nhận thức về rủi ro. Bạn nên bắt đầu từ đâu và tiến hành như thế nào?

Cuốn B2B Tinh gọn giúp các doanh nhân công nghệ trả lời các câu hỏi trên trong khi vẫn giữ được tập trung vào những việc đúng đắn trên con đường khởi nghiệp. Với hơn 20 trường hợp nghiên cứu và các thông tin chi tiết từ hàng trăm doanh nhân, B2B Tinh gọn củng cố tư duy tốt nhất về phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) để giúp bạn có được những thông số có ý nghĩa trong doanh nghiệp nhanh chóng và không phải dựa quá nhiều vào may mắn.

Cuốn sách sẽ giúp bạn:

Đánh giá tiềm năng thị trường để tìm ra đúng cơ hội phù hợp cho đội ngũ của bạn

Tìm ra những người chấp nhận giải pháp đầu tiên, nhanh chóng thiết lập được lòng tin và thuyết phục các đối tác kinh doanh có liên quan làm việc cùng bạn

Phát hiện và ưu tiên các vấn đề kinh doanh trong các tập đoàn và xác định các bên liên quan có sức ảnh hưởng tới việc ra quyết định mua

Tạo ra một sản phẩm khả thi tối thiểu và một lời đề nghị hấp dẫn, kiểm chứng một giải pháp và đánh giá được xem nhóm của bạn đã có mô hình sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường hay chưa

Xác định và tránh những thách thức phổ biến mà các doanh nhân phải đối mặt và học được “kỹ thuật ninja” để tăng tốc độ kiểm chứng sản phẩm – thị trường.

Tác giả:

Etienne làm việc trong lĩnh vực pha trộn giữa công nghệ, tiếp thị và thiết kế sản phẩm. Ông đã hai lần khởi nghiệp với vai trò là người sáng lập (Flagback và HireVoice), bốn lần với vai trò một doanh nhân và được nhìn nhận như một chuyên gia nghiên cứu về Tính khả dụng và UX.

Etienne có kinh nghiệm làm việc tại các tập đoàn lớn, đã từng thiết kế một hệ thống đặt chỗ chuyến bay nhiều triệu đô-la cho trung tâm dịch vụ Aeroplan; đã từng làm việc với các nhà tư vấn sáng giá nhất và lanh lợi nhất tại ThoughtWorks.

Trong suốt hơn mười năm qua ông đã tạo giá trị được công nhận cho không ít hơn 12 doanh nghiệp cho khách hàng và các dự án cá nhân. Ông đã gặp gỡ hàng trăm doanh nhân, chạy vô số các thử nghiệm và cũng đã thử rất nhiều phương pháp để rút ra cách thức làm thế nào mang lại giá trị được công nhận về mặt kinh tế cho các ý tưởng kinh doanh.

Hiện nay Etienne là nhà tư vấn Tiếp thị & Thiết kế Sản phẩm, hỗ trợ các thương hiệu lớn và những người khởi nghiệp hiểu được khách hàng của họ để tạo ra các sản phẩm có tính sáng tạo. Ông cũng dạy về nghiên cứu người sử dụng, tính khả dụng; ông đi khắp nơi trên thế giới và đang dần dần làm ra một ngành kinh doanh.

PHỤ LỤC 4 – TẤT CẢ NHỮNG VIỆC BẠN CÓ THỂ LÀM HÔM NAY

B2B Tinh gọn là một cuốn sách để thực hành. Để giúp bạn thực hành tốt nhất các bài học và các bài tập trong cuốn sách này, tất cả các nghiệp vụ được liệt kê trong phần “Những việc bạn có thể làm hôm nay” của cuốn sách sẽ được tập trung lại trong chương này.

Hãy lướt qua danh sách tùy theo khả năng của bạn, ghi chép và đánh dấu các nghiệp vụ mà bạn đã hoàn thành theo cách của bạn phù hợp với phương pháp P-M

Bản chất của thế giới B2B

Làm quen với những gì khiến B2B trở nên khác biệt

Đánh giá hồ sơ cá nhân của bạn. Bạn biết ngành nào tốt nhất? Bạn có loại mạng lưới quan hệ chuyên gia nào? Bạn biết loại giải pháp nào? Bạn có thể thoải mái đến mức nào trong môi trường doanh nghiệp?

Làm kiểm tra tự đánh giá của B2B

Chép lại danh sách các lỗi chết người trong thị trường B2B. Tránh nó bằng mọi giá

Nơi bắt đầu

Đừng bỏ công việc hiện tại đang làm. Hãy cho mình có tự do để lựa chọn.

Ngồi lại với các đối tác của bạn. So sánh chuyên môn chức năng và chuyên môn ngành của bạn và cả niềm đam mê của bạn.

Tập kích não về các ý tưởng về cách làm thế nào để các chuyên môn chức năng của bạn chuyển hóa sang những ngành bạn thích

Đặt nền móng công việc. Thiết lập một MVV

Sớm đồng thuận với người sáng lập về đường hướng ban đầu

Lựa chọn một thị trường

Xác định từ ba tới năm thị trường để khai phá

Thực hiện nghiên cứu sơ bộ về những thị trường này. Tất cả những giả định về thị trường của bạn còn phù hợp không?

Lập bản đồ phân bổ tiền. Hiểu thứ tự ưu tiên của khách hàng tiềm năng và các giải thưởng hiện có

Ghi chép những cơ hội để tăng doanh thu, giảm chi phí và tăng sự hài lòng. Xác định các lợi ích cấp độ cao.

Tạo danh sách các vấn đề quan trọng với hồ sơ khách hàng mục tiêu của bạn. Lựa chọn một vấn đề hoặc cơ hội.

Với mỗi thị trường, hãy làm nháp elevator pitch đầu tiên của bạn.

Tìm người chấp nhận sản phẩm đầu tiên

Nghiên cứu khái niệm “Crosing the Chasm” (tạm dịch: Vượt qua hố ngăn).

Tạo danh sách người chấp nhận sản phẩm đầu tiên trong mối quan hệ công việc của bạn.

Tìm hiểu các mạng lưới chuyên gia của người bạn có liên hệ và các nhà cung cấp dịch vụ. Liệt kê toàn bộ người chấp nhận sản phẩm đầu tiên tiềm năng.

Tìm người chấp nhận sản phẩm đầu tiên qua mạng xã hội, tại sự kiện, và trực tiếp tại các công ty bạn mong muốn làm kinh doanh cùng.

Lập thứ tự ưu tiên trong danh sách người chấp nhận sản phẩm đầu tiên theo mức độ ảnh hưởng cá nhân và mức độ ảnh hưởng của công ty họ trên thị trường.

Xây dựng hồ sơ khách hàng lý tưởng cho người chấp nhận sản phẩm đầu tiên của bạn.

Tìm những cách tốt nhất để liên hệ với những khách hàng tiềm năng này.

Lưu ý có thể những người chấp nhận sản phẩm đầu tiên trong thị trường bạn hướng tới không tồn tại.

Tận dụng uy tín và hiện diện trong ngành

Tạo danh sách chuyên môn ngành và chuyên môn chức năng bạn có.

Tạo danh sách những thành tựu đáng chú ý nhất và chuyên môn giải pháp bạn đã phát triển trong những năm qua.

Viết giới thiệu bản thân làm nổi bật uy tín cá nhân.

Đọc tất cả những nghiên cứu thứ cấp có thể. Đăng ký blog, bản tin, và thông báo tin tức.

Nhìn nào thành phần mạng lưới chuyên gia của đội ngũ của bạn. Tìm kiếm những cố vấn trong ngành.

Đánh dấu những khách hàng tiềm năng có quan hệ với những người trong mạng lưới của bạn hoặc của người đồng sáng lập. Tìm những người ảnh hưởng tới họ.

Luôn nhớ: Uy tín cá nhân, Cam kết, Sự tin cậy, Đam mê và Giới thiệu từ người khác.

Liên lạc người chấp nhận sản phẩm đầu tiên

Lựa chọn lời đề nghị phù hợp mà startup của bạn có thể thực hiện cho người chấp nhận sản phẩm đầu tiên.

Kiểm tra elevator pitch. Hiểu bản chất tuyên bố giá trị của bạn.

Soạn kịch bản gọi điện và gửi email giới thiệu. Tạo một bài giới thiệu 3 giây.

Nghiên cứu kỹ lưỡng khách hàng tiềm năng. Đảm bảo thông điệp phản ánh góc nhìn của họ về thế giới.

Ghi lại những thành công và thất bại. Liên tục điều chỉnh thông điệp.

Tiến hành Phỏng vấn về vấn đề

Cải thiện những thành kiến phỏng vấn. Nhận thức những mô tuýp bạn cần tránh sử dụng.

Quyết định bạn

Sách - Kế Hoạch Quản Lý Tài Chính Cá Nhân: Phương Pháp 9 Bước Để Đạt Được Tự Do Tài Chính

"Kế Hoạch Quản Lý Tài Chính Cá Nhân" là cẩm nang vàng cung cấp cho bạn 9 phương pháp cốt lõi quan trọng nhất để đạt được tự do tài chính cá nhân mở ra

Lật Hạ Ký (Bộ 2 Tập)

Lật Hạ Ký Lật Hạ ký là câu chuyện kể về Lật Hạ - một cô gái 21 tuổi trong sáng, phóng khoáng và có phần ngỗ nghịch. Mẹ cô - Lật Y Nhân là

Sử Ta - Chuyện Xưa Kể Lại Tập 3 (Tái Bản 2018)

Sử Ta - Chuyện Xưa Kể Lại Tập 3 (Tái Bản 2018) Bộ sách gửi gắm thông điệp của các nhà biên soạn: lịch sử - đó cũng chính là cuộc đời - cuộc đời

Khởi Nghiệp Táo Bạo

Khởi Nghiệp Táo Bạo Công nghệ phát triển theo cấp số nhân đã tạo sự xáo trộn trong danh sách Fortune 500 và vẫn tiếp tục làm đảo lộn cả thế giới. Đó là cách

Sách - Bộ 9 cuốn Bé tập làm họa sĩ - Bé tô màu (Song ngữ Anh VIết) - ndbooks

Bộ sưu tập tô màu động vật sống dưới nước song ngữ Anh – Việt với chủ đề con vật sống dưới nước ngộ nghĩnh giúp bé phát triển được tư duy về thế giới

Sách - Dạy Trẻ Kiến Thức Bách Khoa

Dạy Trẻ Kiến Thức Bách Khoa ( Tặng Postcard bốn mùa ngẫu nhiên ) Công ty phát hành: Thái Hà Ngày xuất bản: 12-2019 Kích thước: 14.5x20.5 Loại bìa: Bìa mềm Số trang: 191 Nhà

NHỮNG NGƯỜI HÀNG XÓM (Bản Đặc Biệt) - Nguyễn Nhật Ánh

- Giới thiệu tóm tắt tác phẩm: Cuộc sống tại một thị trấn nhỏ của những con người lao động bình thường đầy những bất ngờ trong yêu thương, ấm áp

Nghề Ơi, Mở Ra!

Hướng nghiệp thông qua trải nghiệm và chiêm nghiệm là phương pháp chủ đạo mà Nhung Tumany đã vận dụng xuyên suốt hành trình đồng hành, kèm cặp học sinh. Cuốn sách “Nghề ơi, mở

Tư Trị Thông Giám - Tập 3 (Bìa Cứng, Bọc Vải, Phủ Nhũ)

Bốn tháng sau khi Tư trị thông giám tập 2 ra mắt, NXB Văn học và Nhà sách Tri thức trẻ tiếp tục giới thiệu Tư trị thông giám tập 3 đến bạn đọc. Tập

Nói Sao Cho Trẻ Chịu Nghe, Nghe Sao Cho Trẻ Chịu Nói (Tái Bản)

Nói Sao Cho Trẻ Chịu Nghe, Nghe Sao Cho Trẻ Chịu Nói (Tái Bản 2017) Làm sao để … Xử lý những cảm xúc tiêu cực của con cái? Biểu đạt nỗi tức giận của

Nghệ Thuật Tư Duy Phản Biện

Nghệ Thuật Tư Duy Phản Biện. Bạn có bao giờ nhận ra rằng mình thường tin vào điều gì đó chỉ vì... “mọi người đều nói thế”? Trong thời đại ngập tràn thông tin, ta

Những Quy Luật Tâm Lý Về Sự Tiến Hóa Của Các Dân Tộc

Vốn kiến thức trong ngành Y và những năm tháng rong ruổi khắp châu u, châu Á và Bắc Phi đã giúp Gustave Le Bon theo đuổi ý tưởng về sự bình đẳng giữa các

Sách - Cuốn sách Tổng Tập Các Dạng Toán Hình Học OXY Và OXYZ - Hồng Ân

Cuốn sách Tổng Tập Các Dạng Toán Hình Học OXY & OXYZ Cuốn sách Tổng Tập Các Dạng Toán Hình Học OXY & OXYZ là nguồn tài liệu tham khảo hữu ích dành cho các

Trạm Đọc Official | Tỷ Phú Bán Giày

Tỷ Phú Bán Giày không phải là một cuốn sách dạy cách làm giàu tuần tự theo các bước 1 - 2 - 3, cũng không hẳn là một cuốn sách chỉ dẫn bí quyết

Sói Và Gia Vị (Tập 12)

Sói và Gia vị (Ookami to Koushinryou/Spice and Wolf) là một series light novel đình đám được phát hành vào năm 2006 của tác giả Isuna Hasekura. Sói & Gia vị đã tạo nên một

Siêu Năng Lực - Super Better

Phương pháp cách mạng giúp bạn vượt qua những căng thẳng tột cùng hay các trở ngại của bản thân Cuốn sách nói về SuperBetter – phương pháp mang tính cách mạng giúp con người

Chiến Thắng Con Quỷ Trong Bạn (Tái Bản 2018)

Chiến Thắng Con Quỷ Trong Bạn (Tái Bản 2018) Cuốn sách là cuộc trò chuyện của Napoleon Hill và Con Quỷ. Sau bao nhiêu năm miệt mài nghiên cứu cuối cùng ông cũng phát hiện

Kinh Doanh Dịch Vụ Tại Việt Nam - Tự Tay Vận Hành Hoạt Động Marketing Của Bạn

Kinh Doanh Dịch Vụ Tại Việt Nam - Tự Tay Vận Hành Hoạt Động Marketing Của Bạn do GAM Book và tác giả TS. Nguyễn Thị Hoàng Yến với hơn 15 năm kinh nghiệm tư

Thông Minh - Tài Trí: Câu đố tìm số thích hợp thư giãn

Mã hàng 8935072956462 Tên Nhà Cung Cấp Nhân Văn Tác giả Lê Hùng NXB NXB Thanh Hóa Năm XB 2021 Trọng lượng (gr) 50 Kích Thước Bao Bì 20.5 x 14.5cm Số trang 70 Hình

Sách - Bồi Dưỡng Khoa Học Tự Nhiên Lớp 6 - Dùng Chung Các Bộ SGK Hiện Hành - Hồng Ân

Sách - Bồi dưỡng khoa học tự nhiên 6 (dùng chung các bộ sgk hiện hành) - HA Cuốn sách Bồi dưỡng học sinh giỏi KHOA HỌC TỰ NHIÊN 6 được xuất bản nhằm cung

Make Your Chinese Map - Bản đồ tư duy từ vựng Tiếng Trung theo chủ đề

Tác giả: Nhật Phạm Số Trang: 305 Năm xuất bản: 2021 Đây là cuốn sách Make your Chinese map (Bản đồ tư duy từ vựng Tiếng Trung), một trong những cuốn sách thần kỳ giúp

Combo Sách Doanh Nhân : Mã Vân Giày Vải + Lý Gia Thành – “Ông Chủ Của Những Ông Chủ” Trong Giới Kinh Doanh Hồng Kông

Mã Vân Giày Vải Ngày nay, ALIBABA là một tập đoàn thương mại điện tử toàn cầu với quy mô và giá trị tài sản khổng lồ (tính đến 2015 là 255.434 tỷ nhân dân

Những Truyện Hay Viết Cho Thiếu Nhi - Nguyễn Huy Tưởng (Tái Bản 2019)

“Những Truyện Hay Viết Cho Thiếu Nhi - Nguyễn Huy Tưởng” tuyển chọn những truyện hay viết cho thiếu nhi của nhà văn Nguyễn Huy Tưởng: Cô bé gan dạ, Tìm mẹ, Con cóc là

Khởi Nghiệp Thành Công Từ Nhà Đầu Tư Mạo Hiểm

Với hơn 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm, Tim Draper đã hỗ trợ, chỉ dẫn, dạy dỗ, tư vấn và cấp vốn cho hàng trăm Anh hùng Khởi nghiệp. Theo

Giúp Bé Làm Chủ Cảm Xúc - Vì Sao Bé Khóc

Giúp Bé Làm Chủ Cảm Xúc - Vì Sao Bé Khóc Bộ sách giúp bé làm chủ cảm xúc với nhiều cung bậc cảm xúc khác nhau trong từng câu chuyện giúp phụ huynh hiểu

Combo 2 Cuốn Sách Chữa Lành Tâm Hồn Hay- Xứ Sở Miên Man+ Vì Cậu Là Bạn Nhỏ Của Tớ

Combo 2 Cuốn Sách Chữa Lành Tâm Hồn Hay- Xứ Sở Miên Man+ Vì Cậu Là Bạn Nhỏ Của Tớ 1/Xứ Sở Miên Man Cuộc sống của người lớn như ngồi trong một chiếc tàu

Sách - Đề Kiểm Tra Đánh Giá Giáo Dục Công Dân Lớp 9 - Bám Sát SGK Kết Nối Tri Thức Với Cuộc Sống - Hồng Ân

Sách - Đề kiểm tra đánh giá Giáo dục công dân 9 (bám sát sgk Kết nối tri thức với cuộc sống) - HA Các em học sinh thân mến! Chương trình môn Giáo dục

365 Chuyện Kể Trước Giờ Đi Ngủ - Những Câu Chuyện Phát Triển Chỉ Số Thông Minh IQ (Tái Bản)

Bộ 365 chuyện kể trước giờ đi ngủ gồm hai tập: Những câu chuyện phát triển chỉ sổ thông minh IQ và Những câu chuyện phát triển chỉ số tình cảm EQ. Mỗi buổi tối

Combo 2 Tập: Hãy Nhắm Mắt Khi Anh Đến (Đinh Mặc)

Combo Hãy Nhắm Mắt Khi Anh Đến Làm việc với một thần thám thông minh, cao ngạo, không hiểu nhân tình thế thái, lúc nào cũng cho mình là nhất… Khi muốn cô làm trợ

Võ Quảng - Một Đời Thơ Văn - Ấn Bản Kỉ Niệm 100 Năm Ngày Sinh Nhà Văn Võ Quảng

“Võ Quảng là một trong những tác giả được yêu mến của văn học Việt Nam nói chung và viết cho thiếu nhi nói riêng. Với Tảng sáng, Quê nội, Gà Mái Hoa, Anh Đom

Kỳ Thi Năng Lực Nhật Ngữ N3 - Bộ Đề Luyện Thi 3 Bộ Đề

Kỳ Thi Năng Lực Nhật Ngữ N3 - Bộ Đề Luyện Thi 3 Bộ Đề - Bao gồm 3 đề luyện thi Kỳ thi năng lực Nhật ngữ cấp độ N3. Giải 3 bộ đề

Là Đánh Mất Hay Chưa Từng Có

Là đánh mất hay chưa từng có - Cuốn sách dành tặng những trái tim đã và đang tổn thương khi mất đi một người từng yêu. “Có hai thứ mà đời người không được

Cùng con rèn nếp sinh hoạt: 45 quy tắc dành cho trẻ mẫu giáo - Bản Quyền

Cùng con rèn nếp sinh hoạt: 45 quy tắc dành cho trẻ mẫu giáo Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Hiroyuki Yokoyama và Miru Akeno Khổ: 13x19cm Số trang: 112 trang NXB: Công

Combo Nghìn Lẻ Một Đêm + Thần Thoại Hy Lạp

Nghìn Lẻ Một Đêm Nghìn lẻ một đêm là tác phẩm đồ sộ, vô cùng nổi tiếng của Ả Rập, kiệt tác của nền văn học thế giới. Tác phẩm không chỉ thu hút được

Trạm Đọc Official | Quy Tắc Của Google :Google Tuyển Dụng Và Giữ Chân Nhân Tài Như Thế Nào?

Quy Tắc Của Google - Google Tuyển Dụng Và Giữ Chân Nhân Tài Như Thế Nào? Cuốn sách nói về những gì Googler nghĩ về nguồn nhân lực của Google, về những gì Google đã

Cơ Thể Của Tôi Hoạt Động Như Thế Nào - Cơ

CƠ là một trong 25 tên sách của bộ sách “CƠ THỂ CỦA TÔI HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO”, nội dung của bộ sách trình bày chi tiết về cấu trúc, chức năng cũng như

Bé Tập Kể Chuyện - Gấu Con Bị Đau Răng

Bé Tập Kể Chuyện - Gấu Con Bị Đau Răng Dựa trên bộ sách Bé tập kể chuyện đã xuất bản, bộ sách Bé tập kể chuyện - Mỗi tuần một câu chuyện được ra

Khiếu Kiếm Chỉ Giang Sơn (Trọn Bộ 3 Tập)

TẬP 1: CON ĐƯỜNG ĐẾ VƯƠNG Khi ấy thiên hạ chia ba, Đông Huyền, Tây Sở, Thục Xuyên ở giữa. Thục Xuyên như quốc gia mà chẳng phải quốc gia, chỉ có một vị vương

Pep Guardiola - Một Cách Thắng Khác

Tôi từng để hụt Pep Guardiola khi anh ấy còn đang thi đấu, vào thời điểm anh ấy nhận ra rằng mình không có tương lai ở Barcelona nữa. Dù không có lý do nào

ĐEK BIẾT GÌ CŨNG TIẾN - Nhiều tác giả

Thông tin sách: Tác giả: Nguyễn Thành Nam, Phan Phương Đạt, Dương Thành Nhân, Nguyễn Thanh Nga, Bùi Anh Tuấn. Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh. Công ty phát hành:

Giáo Trình Nông Nghiệp - Nông Dân - Nông Thôn

English At A Glance – Các Quy Tắc Về Chính Tả Và Dấu Câu

Được biên soạn dành cho tất cả người học tiếng Anh, tài liệu này giúp bạn học và tham khảo nhanh những kiến thức quan trọng như từ vựng, ngữ pháp, các thì, động từ,

BA BƯỚC ĐẾN VÀNG - NGHĨ GIÀU VÀ LÀM GIÀU : BIẾN TRỞ NGẠI THÀNH CƠ HỘI!_TV

Ba Bước Đến Vàng - Nghĩ Giàu Và Làm Giàu : Biến Trở Ngại Thành Cơ Hội! Ba Bước Đến Vàng chia sẻ những tinh hoa và tư vấn từ rất nhiều con người phi

Thiệu Bảo Bình Nguyên 01: Điệp Vụ Thám Báo

Thiệu Bảo Bình Nguyên 01: Điệp Vụ Thám Báo Câu chuyện tập trung vào giai đoạn chống Nguyên Mông lần 2 của quân và dân Đại Việt, qua đó thể hiện lòng yêu nước, tinh

Từ điển y học Dorland Anh - Việt

I. GIỚI THIỆU SÁCH Qua trên 100 năm, Từ điển y học Dorland là cuốn sách tham khảo hàng đầu trên thế giới về các thuật ngữ y học. Nhiều thế hệ chuyên gia biên

Sách - Vở Bài Tập Nâng Cao Toán Lớp 5 - Tập 1 - Bám Sát SGK Kết Nối Tri Thức Với Cuộc Sống - Nguyễn Đức Tấn - Hồng Ân

Sách - Vở Bài Tập Nâng Cao Toán Lớp 5 - Tập 1 - Bám Sát SGK Kết Nối Tri Thức Với Cuộc Sống Luyện giải bài tập toán thường xuyên là phương pháp tốt

Bé Làm Họa Sỹ Nhí - Nhập Môn Tô Màu Cho Bé (Tập 5)

Việc giáo dục con cái cần bắt đầu từ sớm. Đa số các bé còn chưa biết cầm bút, các bé thường vẽ linh tinh khắp nơi. Dạy bé tô màu là một cách để

Dạy Con Bằng Kể Chuyện - Dũng Cảm Làm Chính Mình - Vanlangbooks

Dạy con bằng kể chuyện - Dũng cảm làm chính mình I. Giới Thiệu Sách "Tâm hồn trẻ em như tờ giấy trắng, sự dẫn dắt, dạy dỗ của cha mẹ sẽ là những nét

Trái Cây Đại Chiến Zombie - Thế Giới Robot - Tập 1: Truyền Thuyết Anh Hùng

Bạn có thích robot không? Bạn có yêu khoa học không? Bạn có ấp ủ ước mơ lớn lên sẽ trở thành một chuyên gia sáng chế robot, chinh phục những công nghệ tân tiến

Combo 2 Cuốn : Cô Gái Mù Chữ Phá Bom Nguyên Tử + Ông Trăm Tuổi Trèo Qua Cửa Sổ Và Biến Mất (Tặng kèm Bookmark Happy Life / Bộ Sách Ăn Khách Nhất Của Jonas Jonasson )

Combo 2 Cuốn : Cô Gái Mù Chữ Phá Bom Nguyên Tử + Ông Trăm Tuổi Trèo Qua Cửa Sổ Và Biến Mất (Tặng kèm Bookmark Happy Life ) 2 Cuốn Sách Là Những Cuộc

Combo 2 Cuốn Định Hướng Phát Triển Bản Thân: Làm Chủ Bình Minh Sống Đời Xuất Chúng+Đừng Lựa Chọn An Nhàn Khi Còn Trẻ

Combo 2 Cuốn Định Hướng Phát Triển Bản Thân: Làm Chủ Bình Minh Sống Đời Xuất Chúng+Đừng Lựa Chọn An Nhàn Khi Còn Trẻ 1/ Làm Chủ Bình Minh Sống Đời Xuất Chúng "Làm chủ

Bãi Săn Phần 2 : Phản Đồ

Trận chiến truyền kiếp giữa người Vượn và các tộc người thú còn lại trên Trái Đất, giữa những Thợ săn và những Con mồi trên Bãi săn vô hình cùng hành trình khám phá

Biến Thân

Một thanh niên trung hậu hiền lành, hiền đến nỗi chẳng mấy khi phản đối lời người khác, không may may gặp tai bay vạ gió. Người ta đưa cậu vào bệnh viện, tiến hành

Combo Sách Hay: Từ Tốt Đến Vĩ Đại + Vĩ Đại Do Lựa Chọn (Tái Bản) + Xây Dựng Để Trường Tồn - (Bộ 3 Cuốn Sách / Sách Bán Chạy / Tặng Kèm Postcard Greenlife)

Combo Sách Hay: Từ Tốt Đến Vĩ Đại + Vĩ Đại Do Lựa Chọn (Tái Bản) + Xây Dựng Để Trường Tồn - (Bộ 3 Cuốn Sách / Sách Bán Chạy / Tặng Kèm Postcard

Combo Sách Bài Học Kinh Doanh Hay và Hiệu Quả: Dòng Tiền Gắn Liền Lợi Nhuận + 10 Loại Hình Đổi Mới Sáng Tạo / Top Những Cuốn Sách Hay Về Kinh Tế Nên Đọc Để Thành Công

Combo Sách Bài Học Kinh Doanh Hay và Hiệu Quả: Dòng Tiền Gắn Liền Lợi Nhuận + 10 Loại Hình Đổi Mới Sáng Tạo / Top Những Cuốn Sách Hay Về Kinh Tế Nên Đọc

Trang bị điện - máy gia công kim loại

Tên sách : Trang bị điện - máy gia công kim loại - Vũ Quang Hồi Tác giả: Vũ Quang Hồi Số trang : 204 Tái bản : Năm 2012 Khổ sách : 19 x

Sách Phiếu Ôn Hè Tiếng Anh Lớp 4 - Megabook

Với nội dung được biên soạn kỹ lưỡng và phù hợp với chương trình của Bộ GD&ĐT, đây là người bạn đồng hành tin cậy của học sinh lớp 4 trong việc chuẩn bị kiến

Sách ID Tổng ôn ngữ văn lớp 12 Moonbook, ôn thi thpt quốc gia 2024

Ngữ Văn 12 Chương trình mới : Tổng ôn Văn học ôn thi thpt quốc gia 2025, đánh giá năng lực Moonbook - Hệ thống bài học và video bài giảng bám sát chương trình

Hiu Hắt Quê Hương Bến Cỏ Hồng

Mỗi bài viết của sư ông Thích Phước An đồi Trại Thủy như ánh đèn khuya khoắt, thắp lại một cõi thâm tình với những tài hoa một thời cũ giữa cuộc thế vần xoay.

Bài Tập Số Học Và Đại Số Chọn Lọc Cho Học Sinh Trung Học Cơ Sở (Tái Bản Lần 1)

Bài Tập Số Học Và Đại Số Chọn Lọc Cho Học Sinh Trung Học Cơ Sở (Tái Bản Lần 1) Để trở nên giỏi về cái gì, thì không có cách nào khác là phải

Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối