Thành công thuyết phục người khác thực hiện hành động cụ thể là một kỹ năng thiết yếu trong cả kinh doanh lẫn đời sống hàng ngày. Trong The Small BIG, Steve J. Martin, Noah J. Golstein và Robert B. Cialdini đã xác định hơn 50 cách thay đổi nhỏ “Ảnh hưởng và thuyết phục người khác theo cách hiệu quả và đạo đức.”
Trong cuốn sách, các nhà khoa học đã thực hiện rất nhiều nghiên cứu khác nhau để chứng minh chỉ một tác động nhỏ có thể dẫn đến một thay đổi lớn.
Chỉ cần thêm cụm từ “phần lớn mọi người trong mã bưu điện của bạn phải trả thuế đúng hạn” dẫn đến việc chính phủ Anh leo thang tốc độ thu thuế quá hạn từ 57% lên 86%. Chi phí của sự thay đổi là thực tế bằng không và mức tăng ròng là 270 triệu bảng mỗi năm. Đây là một ứng dụng của nguyên tắc chứng minh xã hội, và chương cung cấp lời khuyên rõ ràng cho bất cứ ai tìm kiếm để thu thập trên tiền nợ.
Yêu cầu một bệnh nhân ghi lại thông tin cuộc hẹn riêng của họ (chứ không phải là nhân viên tiếp tân làm điều đó) dẫn đến giảm 18 phần trăm số người không thể hiện cuộc hẹn tiếp theo của họ. Trong một cuộc biểu tình của nguyên tắc cam kết và nhất quán, các tác giả dạy chúng ta cách ngăn chặn các cuộc hẹn nhỡ từ việc tạo ra các chi phí lớn. Ước tính chi phí cho các cuộc hẹn bị lỡ ở Anh là hơn một tỷ đô la một năm. Sự thay đổi nhỏ này giúp tiết kiệm được 180 triệu đô la và cung cấp một bài học cho bất kỳ luật sư, nhà hàng hoặc doanh nhân nào bị ảnh hưởng khi ai đó thổi cuộc họp hoặc cuộc hẹn.
Có rất nhiều câu chuyện và bài học tuyệt vời hơn nữa mà bất kỳ ai quan tâm đến việc thương lượng theo cách của họ để có thực sự nợ chính mình và khách hàng của họ để đọc The Small BIG. Nó chắc chắn sẽ chỉ ra một số cách nhỏ để bạn tạo nên sự khác biệt lớn trong sự thành công của các cuộc đàm phán của bạn.
Được đánh giá là “một thành tựu” – theo tác giả bán chạy nhất New York Times, cuốn sách sẽ cho bạn biết:
Từ những thay đổi NHỎ có thể dẫn đến sự khác biệt TO LỚN trong kết quả.
Bí quyết giúp các doanh nghiệp “ảnh hưởng và thuyết phục người khác theo cách hiệu quả và đạo đức.”
Các thay đổi LỚN NHỎ (thực tế là hơn 50) được áp dụng trên nhiều lĩnh vực khác nhau.
Thay đổi môi trường của con người có thể thay đổi suy nghĩ của họ.
“Nếu đã từng đấu tranh hòng tìm cách cách thay đổi niềm tin hay hành vi của người khác, cuốn sách này mang lại hy vọng cho bạn. The Small BIG cung cấp những kiến thức khoa học mới nhất cùng những hiểu biết thực tế đến từ các chuyên gia hàng đầu của ngành khoa học thuyết phục. Bất kỳ ai quan tâm đến việc tạo ảnh hưởng lên người khác chắc chắn sẽ tìm đọc cuốn sách đáng vinh danh này.”
– Adam Grant, giáo sư Trường Kinh doanh Wharton và tác giả cuốn sách bán chạy Give and Take
“Nếu có bao giờ từng nghi ngờ việc chỉ cần đến một thay đổi NHỎ đã có thể tạo ra thay đổi TO LỚN, cuốn sách sâu xa và xuất sắc này sẽ thay đổi cách tư duy của bạn.”
– Dan Ariely, giáo sư trường Duke và tác giả của nhiều cuốn sách nổi tiếng như Phi lý trí, Bản chất của dối trá .
Công suất: 3W Điện áp: 220-50Hz Thời gian chiếu sáng: 9 giờ Có 3 chế độ sáng Dung lượng pin: 1.2 Ah giúp chiếu sáng khi mất điện, có sự cố xảy ra, đi đường
Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống là cuốn sách mà cái tên đã nói lên tất cả nội dung chuyển tải trên những trang giấy. Bất kỳ ai đang sống đều sẽ có những
Cuốn sách cũng xoáy sâu vào câu hỏi “Điều gì khiến chúng ta cứ vấn vương về những kẻ giết người, các thành viên giáo phái và những kẻ ăn thịt đồng loại ngay cả
1. The Young Scientists - Truyện Tranh Khoa Học Cho Trẻ Em - Level 1 - Tập 11 - Chạm Trán Cá Voi Sát Thủ Dưới Đáy Đại Dương! Nhân vật nổi bật trong tập
Phương Pháp Quản Lý Chi Tiêu Đơn Giản Và Hiệu Quả “Đây không phải là thời đại mà lương sẽ tăng liên tục theo từng năm”. Đây là điều mà không ai có thể phủ
Bộ Sách The Young Scientist - Truyện Tranh Khoa Học Cho Trẻ Em - Tập 9- Level 1+2+3 (Bộ 3 Cuốn) LEVEL 1. HỔ TẤN CÔNG VÀO LÀNG! Mộg con hổ dữ đã gây ra
Tư Duy Quản Lý Mới Trong Thời Đại VUCA “Tư duy quản lý mới trong thời đại VUCA”cung cấp những dữ liệu thực chứng cụ thể, đưa ra những căn cứ mang tính lý luận
1. Nghệ Thuật "Bán Mình" cho Sếp Nếu đang đi tìm việc, bạn phải thuyết phục được người chủ rằng họ sẽ thu được lợi ích từ bạn, rằng bạn sẽ là nhân tố không
Những Ảo Tưởng Phi Thường Và Sự Điên Cuồng Của Đám Đông Xuất bản lần đầu vào năm 1841, cuốn sách “Những ảo tưởng phi thường và sự điên cuồng của đám đông” được coi
Phương Pháp Học Nhanh Gấp 16 Lần Người ta thường nói “người học kém không biết cách học”. Ngoài ra, có những người mặc dù đã quyết tâm học tập, dành rất nhiều thời gian
Powershift - Đánh Thức Bản Thân - Thức Tỉnh Sức Mạnh Bạn đã bao giờ muốn tạo ra một sự thay đổi lớn trong cuộc đời m.ình nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Trong
Từ ngày ấy, Đắc Nhân Tâm trở thành cuốn sách không-chịu-nằm-yên-trên-kệ. Ngoài ý được tái bản liên tục ở khắp nơi trên thế giới, thì cụm từ này còn có một ý khác, đó là
Enneagram - Giải Mã Bản Thân Qua 9 Loại Hình Tính Cách Ngắn gọn nhưng lại cô đọng được các nội dung nền tảng về Enneagram, cuốn sách chắc chắn sẽ là cẩm nang quý
*Mỗi người cần tra vấn những suy nghĩ của m.ình, và sẽ thấy tất cả bị choán giữ bởi quá khứ và tương lai. Chúng ta hầu như không nghĩ về hiện tại; và nếu
Nỗi sợ - Lo lắng - Xẩu hổ là những rào cản khiến cuộc sống và công việc của bạn bị chững lại. Chỉ có chính bạn mới chiến thắng được con quỷ xấu xí
4. Tâm lý học ứng dụng - Cách vượt qua nỗi sợ, lo lắng và xấu hổ Nỗi sợ - Lo lắng - Xẩu hổ là những rào cản khiến cuộc sống và công việc
Charles Darwin đã cách mạng hóa những hiểu biết của chúng ta về sự sống trên Trái Đất và vị trí của chúng ta trên hành tinh này. Thuyết tiến hóa dựa trên chọn lọc
Thay đổi câu hỏi thay đổi cuộc đời - Tài sản giá trị nhất trên đời mà bạn có thể sở hữu được chính là một thái độ sống “Nấc thang kì diệu dẫn tới
Mã hàng 8935074127648 Tên Nhà Cung Cấp Cty Văn Hóa Văn Lang Tác giả Mark, Mary WillenBrink Người Dịch Thế Anh, Nhân Hòa NXB NXB Hồng Đức Năm XB 2022 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Trọng
Combo Sách Đọc Vị Bất Kỳ Ai + Khéo Ăn Nói Sẽ Có Được Thiên Hạ (Bộ 2 Cuốn) 1. Đọc Vị Bất Kỳ Ai Bạn băn khoăn không biết người ngồi đối diện đang
Tác giả: RANSOM RIGGS Dịch giả: Ly Ca Nhà xuất bản: Hội Nhà Văn Số trang: 420 Kích thước: 14 x 20.5cm Ngày phát hành: 03-2023 Những lời trăn trối của ông H – liên
BỘ LƯỠI DAO MÁY XAY SINH TỐ CÔNG NGHIỆP, 12 KHÍA, 4 CÁNH Máy xay sinh tố công nghiệp của bạn có thể bị cùn dao, bể vòng bi, mòn trục truyền động Bạn cần
Máy xay sinh tố công nghiệp của bạn có thể bị cùn dao, bể vòng bi, mòn trục truyền động Bạn cần mua 1 bộ lưỡi dao mới. Có rất nhiều loại để quý khách
365 Ngày Khủng Long Cuốn sách ‘365 ngày khủng long’ mời bạn cùng du hành vào một thế giới cổ xưa và kỳ lạ. Trong cuộc gặp gỡ khó quên kéo dài suốt 365 ngày
Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống là cuốn sách mà cái tên đã nói lên tất cả nội dung chuyển tải trên những trang giấy. Bất kỳ ai đang sống đều sẽ có những
TỪ QUẢN LÝ ĐẾN LÃNH ĐẠO – SỨ MỆNH DẪN ĐẦU Bạn là nhà lãnh đạo hay nhà quản lý? Tầm nhìn là yếu tố cốt lõi để lãnh đạo thành công – không gì
Bộ Sách Thí Nghiệm Khoa Học Vui (Túi 6 Cuốn) Bộ sách “Thí nghiệm khoa học vui” với chủ đề đa dạng sẽ đem đến cho các bạn nhỏ nhiều trải nghiệm thú vị. Không
Combo Sách Think And Grow Rich - Nghĩ Giàu Và Làm Giàu + Chiến Thắng Con Quỷ Trong Bạn (Bộ 2 Cuốn) 1. Think And Grow Rich - Nghĩ Giàu Và Làm Giàu Nghĩ giàu
Tự Chủ Với Âu Lo, Tự Do Với Cảm Xúc Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao động. Công ty phát hành : 1980 Books. Tác giả : Judson Brewer. Kích thước : 13
Từ ngày ấy, Đắc Nhân Tâm trở thành cuốn sách không-chịu-nằm-yên-trên-kệ. Ngoài ý được tái bản liên tục ở khắp nơi trên thế giới, thì cụm từ này còn có một ý khác, đó là
Ai Đang Giật Dây Bạn Bạn đã bao giờ cảm thấy như thể có người đang giật dây m.ình chưa? Bạn đã bao giờ cố gỡ những sợi dây đó để rồi lại nhận ra
Thái Nhân Cách - Phía Sau Tội Ác
Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống là cuốn sách mà cái tên đã nói lên tất cả nội dung chuyển tải trên những trang giấy. Bất kỳ ai đang sống đều sẽ có những
Từ ngày ấy, Đắc Nhân Tâm trở thành cuốn sách không-chịu-nằm-yên-trên-kệ. Ngoài ý được tái bản liên tục ở khắp nơi trên thế giới, thì cụm từ này còn có một ý khác, đó là
Combo Sách Tớ Có Một Cậu Bạn Mang Tên Nỗi Buồn + Hộp 20 Bút Lông Màu Pastel Rửa Được Washable Fiber Pen - Colokit SWM-C008 1. Tớ Có Một Cậu Bạn Mang Tên Nỗi
Combo Sách Đắc Nhân Tâm + Khéo Ăn Nói Được Thiên Hạ (Bộ 2 Cuốn) 1. Đắc Nhân Tâm Đắc nhân tâm của Dale Carnegie là quyển sách của mọi thời đại và một hiện
Dù đã có nhiều công trình nghiên cứu của tác giả trong nước và nước ngoài về Cách mạng Tháng Tám, nhưng với tầm vóc, ý nghĩa to lớn, sự lan tỏa sâu rộng và
Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống là cuốn sách mà cái tên đã nói lên tất cả nội dung chuyển tải trên những trang giấy. Bất kỳ ai đang sống đều sẽ có những
Công ty phát hành: First News - Trí Việt Nhà xuất bản: NXB Dân trí Tác giả: Robert Jackman Số trang: 304 Khổ sách: 14,5 x 20,5 cm Năm phát hành: 2023 Xuất xứ: Trong
Chuyện Đông Chuyện Tây (Tập 2) “…Thời nay không có ai có thể tự cho mình là “nhà bách khoa” cái gì cũng biết, nhưng những câu trả lời của anh trên tạp chí đã
Người Phụ Nữ Uy Lực Nhất Ở Đây Là Bạn Cuốn sách hấp dẫn này thuật lại trọn vẹn các giai đoạn phát triển sự nghiệp song song với quá trình phát triển kỹ năng
Tác giả: Miura Shion Dịch giả: Nhật An Nhà xuất bản: Dân Trí Số trang: 464 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 06-2022 MIURA SHION Sinh tại Tokyo, Nhật Bản, ra mắt vào năm
1. Địa chính trị của loài muỗi - Khái lược về toàn cầu hóa: Từ 250 triệu năm trước, muỗi đã có mặt trên Trái đất, vậy nhưng chúng chẳng nán lại lâu la gì:
Bé Học Sơ Cứu Cùng Gấu Bác Sĩ - Cẩm Nang Sơ Cứu Dành Cho Tuổi Mầm Non Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Nhã Nam. Tác
Bách Khoa Cho Trẻ Em - Bách Khoa Cơ Thể Người Em đã bao giờ tự hỏi em được sinh ra như thế nào; sao em có thể hít thở, ăn uống, đi đứng, chạy
Bách Khoa Cho Trẻ Em - Bách Khoa Tự Nhiên Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : Đông A. Tác giả : DK. Kích thước : 20.5 x
Chữa Lành Đứa Trẻ Tổn Thương Bên Trong “Chữa lành đứa trẻ tổn thương bên trong” Vượt qua vết thương thời thơ ấu để sống cuộc đời trọn vẹn Có thể bạn từng hỏi bản
NLP Căn Bản - Introducing NLP Bằng cách khám phá suy nghĩ và hành động của những người thành công, bạn có thể học được những kỹ năng và công cụ để biến đổi cuộc
Tác giả: Nhiều tác giả Dịch giả: Trang Hoàng, Min Yu Jin dịch. Bảo Châu hiệu đính Khổ sách: 13x20 Số trang: 364 Giá bán: 180,000 VNĐ ISBN: 978-604-1-25374-2 In lần thứ 1 năm 2024
Combo Sách Đời Ngắn Đừng Ngủ Dài + Ba Người Thầy Vĩ Đại (Bộ 2 Cuốn) 1.Đời Ngắn Đừng Ngủ Dài “Mọi lựa chọn đều giá trị. Mọi bước đi đều quan trọng. Cuộc sống
NYM - Tôi Của Tương Lai Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Văn Hóa - Văn Nghệ. Công ty phát hành : Saigon Books. Tác giả : Nguyễn Phi Vân. Kích thước : 14
1. Sống Đơn Giản Cho Mình Thanh Thản * Nội dung không thay đổi. Bìa sản phẩm thay đổi theo từng đợt nhập hàng* Cuộc sống ngày càng bận rộn, mệt mỏi. Có quá nhiều
Combo Sách Đời Ngắn Đừng Ngủ Dài + Ba Người Thầy Vĩ Đại (Bộ 2 Cuốn) 1.Đời Ngắn Đừng Ngủ Dài “Mọi lựa chọn đều giá trị. Mọi bước đi đều quan trọng. Cuộc sống
Tác giả: Rysa Walker Dịch giả: Vương Minh Thu Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 576 Kích thước: 15.5 x 24cm Ngày phát hành: 06-2020 Khe nứt thời gian - Tập 3 và cũng
Tác giả: Agatha Christie Dịch giả: Uyển Khổ sách: 13x20cm Số trang: 446 Giá bán: 180,000 VNĐ ISBN: 978-604-1-23337-9 NXB: NXB Trẻ NPH: NXB Trẻ Giới thiệu tóm tắt tác phẩm: Một ngày nọ, Hercule
Tác giả: Kazuo Ishiguro Dịch giả: Lan Young Nhà xuất bản: Văn Học Số trang: 419 Kích thước: 14 x 20.5cm Ngày phát hành: 08-2023 Ngồi sau quầy kính trưng bày, Klara nhìn ra thế
Làm Chủ Sự Thay Đổi - Vực Dậy Sau Biến Cố
Tác giả: Rysa Walker Dịch giả: Vương Minh Thu Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 576 Kích thước: 15.5 x 24cm Ngày phát hành: 06-2020 Khe nứt thời gian - Tập 3 và cũng
Tao Nhã - Khí Chất Cần Có Của Người Phụ Nữ Thành Công Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Phụ Nữ. Công ty phát hành : Nhã Nam. Tác giả : Hiểu Tuyết. Kích
Đơn Giản Hóa Việc Học Các Chiến Lược Hiệu Quả Cho Bài Kiểm Tra, Bài Thi, Tiểu Luận, Luận Án Nếu cơ chế học có thể được đơn giản hóa thì sự phức tạp của
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối